Мотивация: что это, как мотивировать себя и других людей?
20 июня 2022
Часто ли у вас бывает так, что вы загораетесь идеей, принимаетесь ее воплощать, но вскоре теряете энтузиазм и бросаете дело на полпути? Такое случается и в работе, и в личной жизни. У кого-то никак не получается приучить себя к спорту, кто-то забрасывает бизнес-проекты, кто-то годами не может выучить английский… Обычно проблема кроется в низкой мотивации.
Зачем нужна мотивация?
«Было бы желание, а возможности найдутся» — эта фраза отлично описывает значение мотивации. Только от вас зависит, воплотятся ваши проекты в жизнь или так и останутся воздушными замками. Да, на реализацию идей влияют и внешние факторы: деньги, окружение, условия. Но если у вас есть сильный стимул к достижению цели, то и способ найти гораздо легче.
Целенаправленное развитие без этого «двигателя» практически невозможно. Особенно если цель требует постоянных, регулярных усилий. Мотивация определяет такие качества, как:
- организованность,
- целеустремленность,
- психологическая устойчивость,
- способность преодолевать препятствия,
- работоспособность.
Другими словами, чтобы не терять интерес к делу, важно понимать, зачем вы им занимаетесь и какую пользу оно вам принесет. Чем яснее это понимание, тем больше шансы на высокий результат.
Как работает мотивация?
Особенно полно значение мотивации раскрывается в бизнесе. Ведь для того, чтобы планомерно развивать свое дело несмотря на ежедневные вызовы, трудности и форс-мажоры, нужны сильные побуждающие факторы.
Рассмотрим в качестве примера бизнес с Amway.
Предприниматели Amway строят свой бизнес на реализации продукции: средств для дома, косметики, предметов быта. Доход зависит от оборота, соответственно, главной целью является увеличение продаж.
Что нужно делать, чтобы наращивать продажи:
- искать новых клиентов;
- увеличивать заказы постоянных клиентов;
- привлекать в бизнес новых партнеров.
Для этого нужно проявлять активность, общаться, сохранять позитивный настрой и непрерывно двигаться к успеху. Где взять силы и энергию? В предпринимательстве нет злого начальства и угрозы увольнения — значит, вдохновение нужно черпать внутри.
Каждый партнер Amway находит свои мотиваторы. Ими могут быть:
- финансовая независимость;
- возможность работать на себя, в своем графике и темпе;
- профессиональный и личностный рост;
- превращение бизнеса в источник пассивного дохода.
Кроме этого, сама компания помогает своим предпринимателям сохранять мотивацию. В Amway создана прозрачная система уровней квалификации, двигаясь по которым, предприниматель получает поощрения за достижения. Иногда простого уведомления «До следующего бонуса вам осталось продать на 20 000 тенге» достаточно для того, чтобы победить хандру и приступить к работе.
Также можно опираться на опыт лидеров Amway, которые делятся историями своего успеха онлайн и на мероприятиях, чем мотивируют предпринимателей на новые свершения.
Виды мотивации
Мотивирующие факторы могут быть внутренними (личные устремления) и внешними (влияние общества). Четкой градации нет: часто эти два вида смешиваются и пересекаются.
Например, материальное вознаграждение условно считается внешним мотиватором, так как приходит извне. Однако для многих деньги — гораздо больше, чем просто оплата труда. Если человек воспринимает свой доход как залог комфортного будущего или показатель успешности, то деньги становятся для него внутренним мотиватором.
Внутренняя мотивация
Возникает из личных идеалов человека, его интересов и приоритетов. Примеры:
- стремление к лидерству;
- желание быть лучшим;
- самосовершенствование.
Внешняя мотивация
Это стимулы, которые поступают из внешнего мира:
- похвала, регалии;
- слава, признание;
- страх потерять статус или капитал.
Как найти мотивацию?
Вдохновляйтесь историями других людей
Примеряя на себя чужой опыт, можно увидеть собственную ситуацию под неожиданным углом или открыть новые источники мотивации.
При этом не ограничивайтесь опытом лишь тех людей, чьи цели совпадают с вашими. Например, начинающему бизнесмену будут одинаково полезны:
- истории успеха таких же предпринимателей (коллег и конкурентов);
- рассказы о стартапах в других отраслях;
- биографии миллионеров (как они строили свои империи, какие ценности удерживали их на плаву).
Неважно, к каким масштабам бизнеса вы стремитесь. Цель не в том, чтобы повторить чужой путь, а в поиске стимула к развитию.
В Amway вопросам мотивации уделяется особое внимание, поэтому здесь собрана большая база воодушевляющих историй успеха сотрудников компании.
Поставьте цель
Выше, в примере с мотиваторами предпринимателей Amway, приведен список различных целей: стать богаче, больше никогда не работать в офисе и т. п. Подобная цель должна быть и у вас.
Поэтому главное в мотивации — формирование глобальной цели. Такой, ради которой вам захочется сворачивать горы и покорять моря. Отталкивайтесь от ваших искренних интересов и желаний.
Цель может относиться как к материальным достижениям (например, купить коттедж), так и к образу жизни (к примеру, сформировать здоровую привычку).
Зафиксируйте цель и напоминайте себе о ней всякий раз, когда почувствуете лень или апатию.
Лайфхаки на каждый день
Глобальная цель сформулирована, но до ее достижения еще далеко, а мотивация нужна прямо сейчас. Что делать? Придерживаться простых правил:
- двигайтесь от простых задач к сложным;
- не копите незаконченные дела;
- поощряйте себя за выполнение задач;
- полноценно отдыхайте.
Эти рекомендации помогут вам не погрязнуть в рутине и ежедневно делать хотя бы один-два шага в направлении вашей цели.
Как мотивировать других людей?
Умение мотивировать полезно не только на руководящих должностях. Этот навык может пригодиться в семье, воспитании детей, при организации мероприятий — в любой сфере жизни.
Чтобы научиться вдохновлять других на подвиги, важно помнить про разные виды мотивации (их мы рассмотрели выше).
Можно ли научиться искусству мотивировать людей? Да, можно. Например, этому учат в Amway. В онлайн-академии предприниматели изучают эффективные методики общения и получают доступ к мотивирующим программам, которые могут использовать как лично для себя, так и для бизнес-партнеров.
Теории мотивации
Существует ряд теорий, описывающих структуру потребностей и ценностей каждого человека. Рассмотрим наиболее популярные из них.
Пирамида Маслоу
Теория основана на «пирамиде» потребностей, в основании которой расположены базовые желания, а на вершине — высшие ценности. В порядке усложнения ценностей они располагаются следующим образом:
- физиологические потребности (голод, жажда, размножение и т.д.);
- стремление к безопасности;
- потребность в любви и принятии;
- потребность в уважении;
- потребность в знаниях и умениях;
- эстетические потребности;
- самоактуализация (процесс познания себя).
Человек движется поэтапно, первым делом закрывая базовые потребности. Не обеспечив себе достойный уровень жизни (питание, жилье, одежда), он вряд ли заинтересуется вопросами самопознания.
ERG Альдерфера
Это производная пирамиды Маслоу, но список потребностей сокращен до трех:
- потребность в существовании,
- общение,
- саморазвитие.
Теория приобретенных потребностей МакКлелланда
Согласно этой теории, поведение каждого из нас определяет одна из трех потребностей:
- достижение (для таких людей важен результат),
- соучастие (стремление к одобрению окружающих, похвале),
- властвование (желание нести ответственность, контролировать ситуацию и людей).
Теория двух факторов Герцберга
На самоощущение человека влияют 2 группы факторов:
- материальные (доход, статус),
- нематериальные (перспективы, уважение общества, успешность).
Нехватка факторов первой группы ведет к неудовлетворенности, однако их достаток не обеспечивает мотивацию: для этого нужны еще и нематериальные факторы.
Теория ожиданий Врума
Психолог В. Врум считает, что сама по себе потребность не является достаточным мотиватором. Человек должен быть уверен в том, что его деятельность — правильный путь к удовлетворению этой потребности. Теорию можно проиллюстрировать формулой:
Усилия + результат + вознаграждение = мотивация
Теория постановки целей Эдвина Локка
В основе теории лежит эффективное целеполагание. Чтобы человек стремился к цели, она должна быть достаточно сложной, понятной и достижимой. Например, если задача слишком простая, то выполнять ее неинтересно, что выражается в отсутствии мотивации.
Теория равенства Адамса
Суть в том, что люди склонны оценивать свой труд и вознаграждение за него в сравнении с другими. Когда нам кажется, что наши усилия недооценены, а коллеги получают за те же задачи больше, это ведет к потере интереса к работе.
XY-теория МакГрегора
Это две теории об управлении персоналом:
- теория Х отталкивается от того, что люди стремятся избегать работы, поэтому их нужно контролировать (авторитарный стиль управления);
- теория Y предполагает в работниках запас трудолюбия и творческий потенциал, который нужно раскрыть (демократичный стиль).
Современная теория Z Оучи
Теория рассматривает трудовой коллектив как единый организм, для слаженной работы которого нужно привести в соответствие личные цели сотрудников с глобальными целями бизнеса.
Модель Портера-Лоулера
По этой теории мотивация зависит от 5 переменных:
- приложенных усилий,
- восприятия,
- результата работы,
- вознаграждения,
- удовлетворения.
Все элементы связаны между собой: например, если вы уверены, что ваши действия принесут нужный результат и достойную награду, то приложите максимум усилий. Если же заранее знаете, что работа не принесет удовлетворения, то даже премия не заставит вас трудиться в полную силу.
Распространенные заблуждения о мотивации
Поиск внутренних ресурсов — занятие сугубо индивидуальное. Поэтому главная ошибка состоит в том, чтобы слепо следовать каким бы то ни было советам вместо того, чтобы найти собственный путь.
Например, один из популярных советов — визуализировать цели. Но дело в том, что визуализация не работает сама по себе, это лишь вспомогательный инструмент, и большую ставку на него делать не стоит.
Другая рекомендация — выкладываться по максимуму. На практике такой подход зачастую приводит к выгоранию.
Еще один спорный совет: никому не рассказывать о своих намерениях. Он не подходит тем, кому важна поддержка окружающих. Таким людям, наоборот, нужно делиться своими планами с близкими и единомышленниками.
Начни зарабатывать с продуктами Amway
Узнайте также: