Как составить бизнес-план?
20 июня 2022
Представьте, вы решили открыть малый бизнес. Что будете делать в первую очередь? Арендовать офис? Нанимать команду? Закупать товар? Регистрировать ИП? В голове у начинающих предпринимателей хаос. Потому что они действительно не знают, что правильно делать в первую очередь, а от чего и вовсе стоит отказаться. Например, в интервью опытные бизнесмены часто делятся своими ошибками, рассказывая, как арендовали офис, сделали в нём ремонт, закупили мебель, а потом выяснили, что офис для работы им вообще не нужен. Сохранить время, деньги и силы помогает грамотное планирование. О том, как составлять бизнес-план, пойдёт речь в нашей статье.
Что такое бизнес-план?
По сути, это пошаговый маршрут. Он помогает структурировать всю информацию как о самом проекте, так и о конкурентах, и сфере деятельности в целом. А также спрогнозировать дальнейшее развитие компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Маршрут начинающего предпринимателя может иметь такую структуру:
- концепция проекта (миссия бренда);
- целевая аудитория;
- анализ рынка и основных конкурентов;
- отличия от конкурентов;
- финансирование;
- перспектива для масштабирования;
- стратегия продвижения;
- оценка рисков;
- предполагаемая выручка.
Цель бизнес-плана
Основная задача составления бизнес-плана — это разложить по полочкам всю информацию о проекте, а заодно протестировать жизнеспособность самой идеи. Пока вы ловите себя на мысли «ах, как здорово было бы организовать вот такую компанию», эта мысль так и остаётся только мыслью. В своих фантазиях можно построить целую империю на одной идее. Но стоит начать её реализовывать, как сразу (или не сразу) становится понятно, что разработка принесёт лишь убытки. В итоге вы потеряете время, деньги и частичку веры в себя. А стоит ли начинать ещё раз? Что если и следующая идея окажется неудачной?
Чтобы не разочаровываться ни в себе, ни в своих идея, нужно составить план. Посетила мысль? Отлично, набросайте хотя бы примерную карту: концепция, целевая аудитории, конкуренты, вложения. Уже на этом этапе можно увидеть, например, что в городе нет или мало потенциальных клиентов. А значит, надо либо менять концепцию, либо ехать туда, где вы будете полезны.
Бизнес-план — это документ для личного пользования предпринимателя. Его не нужно нигде регистрировать, утверждать и согласовывать. В любой момент вы сможете внести изменения, которые потребует проект.
Стоит отметить, что у планирования есть ещё одна задача, которая в меньшей мере относится к малому бизнесу. Если вы работаете над созданием масштабного проекта, который требует крупного финансирования, вам придётся привлекать инвесторов. Инвесторы любят, когда всё чётко и понятно. Они хотят понимать, в чём уникальность продукта и какую прибыль он им принесёт. Поэтому на встречи с инвесторами обязательно нужно приносить подробное описание своей разработки.
Как составить бизнес-план самому?
За помощью в составлении плана вы можете обратиться к уже опытным предпринимателям или консультантам, которые оказывают услуги в этой сфере. Если бюджет ограничен, можно самостоятельно разработать маршрут для построения своего дела, следуя нашим советам.
Резюме
В этой части необходимо написать концепцию вашей разработки. Что вы хотите создавать, какие услуги оказывать, какая цель у вашего бизнеса, кому и для чего он нужен. Обычно люди покупают товар, чтобы решить какую-то свою проблему. Нужно нащупать эту проблему и описать, как ваш проект сможет её решить. Вторая цель покупки — это статус, который даёт обладание продуктом. Допустим, есть шпингалет. Для чего нужен этот предмет? Вряд ли наличие шпингалета сделает вас круче в глазах окружающих. Зато он сможет обеспечить безопасность дома. А вот трендовые кроссовки помогут чувствовать себя увереннее в компании друзей и прослыть стилягой.
Пропишите подробно: кого вы видите своей целевой аудиторией, какие у неё потребности и как ваш проект их закроет. Также укажите, что получите вы и ваши инвесторы при благоприятном развитии событий. Прогнозирование успешного результата подтолкнёт людей к финансовой поддержке, а вас замотивирует на активные действия и веру в свою идею.
Анализ рынка и конкурентов
Если вы не создаёте что-то суперинновационное, значит, на рынке уже работают компании с подобными товарами и услугами. Ваша задача — собрать про них всю доступную информацию и проанализировать её. Чем продукты конкурентов отличаются от вашей идеи? Насколько много у них клиентов? Эта сфера вообще востребована? Что вы можете привнести в свой проект, чтобы отстроиться от конкурентов?
Например, при анализе рынка мыла ручной работы вы заметили, что это востребованная сфера, в ней много потенциальных покупателей, заинтересованных в оригинальном товаре. Только вот мастера используют одинаковые формы и как один упаковывают товар в прозрачную плёнку. У кого-то преимущество — низкая цена, у кого-то — оригинальные рецептуры, у кого-то — только оптовые продажи. А какая фишка будет у вас? Можно найти форму для мыла, которой ни у кого нет, или заказать её изготовление. Ещё можно добавить стильную упаковку — вместо прозрачной плёнки использовать крафтовые коробочки с бумажной стружкой и авторской наклейкой. Ещё можно в подарок класть маленький сувенир, который станет символом вашей мастерской. Когда вы знаете сильные стороны конкурентов, гораздо проще генерировать идеи для себя.
Маркетинговый план
Анализируя конкурентов, обратите внимание на то, какие каналы они используют для продвижения. То есть как они привлекают клиентов. Может, это профессиональные фото в соцсетях? Ведь порой ничто не вызывает такого сильного желания купить товар, как его качественное фото. Вы можете сколько угодно писать о преимуществах и премиальном качестве, но, если снимок сделан вечером при свете настолько лампы и без настроек резкости, потенциальный покупатель скорее пройдёт мимо. Проверьте, использует ли конкурент таргет и другие инструменты для продвижения.
При маркетинговом планировании важно ещё отталкиваться от целевой аудитории. Кто эти люди и где их можно найти? Например, вы делаете ароматические свечи. Скорее всего, ваша целевая аудитория — это девушки, которые любят эстетику. Они тщательно подбирают аксессуары и предметы интерьера, любят интересные детали. Частью маркетинговой стратегии в этом случае может стать таргет, розыгрыш свечи в соцсетях и коллаборация с фотографом, который сделает стильные снимки с вашими свечами, привлекая таким образом клиентов.
Производственный план
Этот пункт важен для тех, кто собирается заниматься производством продукции. Нужно определить, какие ресурсы понадобятся для реализации проекта. То есть какие нужно закупить станки, инструменты, расходные материалы. А также как вы будете обустраивать своё производство: сначала закупите базовые инструменты и начнёте что-то делать вручную, а уже потом автоматизируете процесс, или сразу закупите станки.
Организация рабочего процесса
В этом пункте нужно прописать последовательность ваших шагов, которые вы будете предпринимать при открытии бизнеса. Это может выглядеть так: регистрация ИП, аренда помещения, ремонт помещения и обустройство спецтехникой, анонс проекта в соцсетях, открытие производства, приём заказов, расширение. Для каждого этапа необходимо предусмотреть сроки реализации.
Финансовый план и прогноз рисков
Здесь нужно составить подробную смету и спланировать бюджет компании. Есть два вида основных затрат: единовременные и регулярные. Примером единовременных затрат может стать покупка оборудования — вы купили один станок и можете на нём работать. Регулярные затраты предполагают закупку сырья, оплату аренды, коммунальных услуг и др.
Оценка эффективности
Конечно, никто не предскажет на 100% точно, как пойдёт ваш бизнес. И всё же нужно сделать хоть какой-то прогноз. А лучше два. Представьте, что дела пошли в гору, все намеченные планы реализовываются самым благоприятным образом. Каким будет ваш бизнес по такому сценарию? Сколько денег он принесёт? Теперь вы знаете, к чему стоит стремиться.
Второй прогноз — неблагоприятный. Товар оказался невостребованным, позиционирование неправильное, покупателей нет, надо закрываться. Представили? Хорошо. Этот прогноз нужен для успокоения «внутреннего критика». Когда вы у себя в голове уже пережили неудачу, легче принять, что, по сути, ничего страшного не произошло — ведь вы живы и можете продолжать работу. Теперь «внутренний критик» замолчит, а вы сможете спокойно строить свой бизнес без страха провала.
Можно ли использовать готовый бизнес-план?
Конечно, готовые планы могут быть эффективны. Они уже обкатаны другими предпринимателями, которые добились определённых результатов в своём деле. Поэтому вы можете сэкономить время на составлении бизнес-плана и воспользоваться пошаговой инструкцией.
Примером такого решения является бизнес-планирование в компании Amway — программа Бизнес Плюс+, разработанная для новых партнёров.
Цель программы Бизнес Плюс+ от Amway — поддержка начинающих предпринимателей со всего мира. Ведь зачастую человек оказывается один на своём предпринимательском пути. Столкнувшись с первыми трудностями, он не находит, на кого опереться. Программа Бизнес Плюс+ как раз выступает в роли наставника, помогает преодолевать сложные этапы построения собственного бизнеса и не бросить начатое дело. Благодаря ей независимый предприниматель благополучно преодолевает каждый уровень роста и добивается успеха в своём деле.
Более того, следуя программе Бизнес Плюс+, партнёры компании могут получить дополнительный доход к вознаграждениям по маркетинговому плану Amway. Так, до 10% от стоимости покупок ваших клиентов будет возвращаться вам.
Станьте независимым предпринимателем Amway и получите готовый план для развития своего бизнеса!
Начни зарабатывать с продуктами Amway
Узнайте также: