Личный бренд

29 июня 2022

• Что такое личный бренд?
• Зачем и кому это нужно?
• Из чего состоит личный бренд
• Развитие личного бренда
• Стратегия продвижения
• Роль личного бренда в Amway
• Что читать по теме?

С развитием социальных сетей как площадки для ведения бизнеса всё чаще стали говорить о построении личного бренда. Теперь нельзя просто так напечатать объявление в газете и получить поток клиентов. Теперь нужно рассказывать истории о себе, чтобы читатели захотели стать именно вашими клиентами. Потому что люди любят покупать у людей, а не у компаний. Поговорим о том, зачем нужен личный бренд и как его создать.

Что такое личный бренд?

Personal brand — это то, что о вас говорят и думают другие. Не надо писать в соцсетях о себе как о добром человеке, который заботится об окружающих. Покажите, как вы подобрали на улице котёнка и помогли найти ему дом. Или как помогаете приюту для животных или детскому хоспису. Тогда ваша аудитория сама сделает нужный вывод: этот человек добрый, он заботится об окружающих.

Когда-то личный бренд был прерогативой только знаменитостей. Участники малого бизнеса и узкие специалисты никогда не становились героями жёлтой прессы, их частная жизнь никому не была интересна. Сегодня у каждого есть возможность рассказывать о себе в соцсетях, но не каждый пользуется этой возможностью. У кого-то в голове сидит стереотип: да кому это будет интересно, я же не звезда. А кто-то не понимает, зачем это вообще нужно.

Зачем и кому это нужно?

Личный бренд нужен предпринимателям и специалистам, которые либо сами занимаются поиском клиентов, либо хотят выйти на новый уровень в своей профессии. Например, вы работаете парикмахером в салоне. Привлечением клиентов занимается владелец бизнеса, а значит, развивать свой персональный бренд нет необходимости. Если же вы работаете на себя, то было бы глупо не воспользоваться таким мощным инструментом.

Задачи personal brand:

• отстройка от конкурентов;
• создание эмоциональной связи между бизнесом и клиентами;
• создание сообщества вокруг вашей миссии.

Но главное — личный бренд помогает увеличивать продажи. Вот простой пример: приходите в магазин за стиральным порошком и застываете у прилавка, заваленного десятками различных марок. Какой взять? Вы сами не заметите, как рука потянется к упаковке, которую нахваливали «домохозяйки» в телерекламе. Можно не доверять рекламе, но информация из неё, которая повторяется невероятное количество раз, всё равно записывается на подкорку мозга: марка знакомая, а, значит, она качественная — надо брать. А вот марка, про которую вы ни разу ничего не слышали, скорее вызовет сомнения.

С людьми то же самое. Если специалист вложился в развитие личного бренда, его имя на слуху — это притягивает всё больше клиентов. Например, есть два психолога, которые работают на себя. Психология сейчас — очень конкурентная сфера. Так как привлечь клиентов? Как показать, что специалист хороший и ему можно доверить свои самые потаённые переживания? Психолог Елена ведёт блог в социальных сетях, где пишет полезные посты и помогает разобраться в себе тем, кто пока не готов прийти на приём. Она также принимает участие в различных активностях: даёт интервью в СМИ, консультирует по благотворительной программе, сотрудничает с блогерами. А психолог Катерина не делает ничего. Она открыла ИП и просто ждёт, когда клиенты придут к ней сами. Кого скорее выберут: Елену или Катерину?

Маркетологи отмечают, что потенциальные клиенты, которые пришли через личные каналы специалиста, становятся его клиентами в 7 раз чаще, чем те, кто пришёл через другие каналы. 92% людей верят рекомендациям знакомых, блогеров и даже тех, кого не знают лично. Компании и специалисты, которые занимаются блогингом и личным продвижением, в 13 раз чаще окупают свои вложения. То есть при выборе между психологом Еленой и Катериной человек скорее выберет Елену, так как уже слышал про неё от знакомых, за счёт чего уровень доверия к ней выше.

С брендингом как с зачёткой в студенческие времена: сначала надо поработать над ним, а затем он будет работать на вашу репутацию. Это значит, что в начале предпринимательского пути придётся вкладываться в своё имя с ноля: покупать рекламу у блогеров, участвовать бесплатно в каких-то мероприятиях, устраивать фотосессии и многое другое. Зато потом практически ничего не придётся делать, чтобы обеспечить себя потоком клиентов.

Из чего состоит личный бренд

Персональный бренд, как конструктор, собирается из деталей вашей личности. Внешность, стиль одежды, любимые книги, домашние питомцы, хобби, еда, семья — всё, что вы решаете показать миру, становится частью вашего публичного образа.

Основные компоненты личного бренда:

• Самоидентификация. Если написать в статусе «начинающий предприниматель», вас будут воспринимать как новичка и относиться с лёгким недоверием. Если написать просто «предприниматель», никто не будет пытаться выяснить, как долго вы ведёте бизнес.
• Экспертность. В какой области вы являетесь специалистом? Какими неординарными способностями обладаете? Аудитория должна это понимать.
• Ценности. Люди часто выбирают других по ценностям. Важно, чтобы они совпадали. Поэтому честно пишите о том, что имеет для вас значение.
• Цели. Хорошо, если среди них есть глобальные. Что бы вам хотелось изменить в этом мире?
• Образ. Этот пункт относится к фотографиям, которые вы публикуете, и облику, который показываете подписчикам.
• Легенда. История вашего становления, выбора своего дела, неудачи и успехи.

Развитие личного бренда

Есть два пути развития. Первый — показывать себя настоящего. Многие не хотят откровенно рассказывать о своих вкусах, увлечениях, взглядах на жизнь, потому что думают, что ничего особенно в их буднях не происходит. Или потому, что боятся быть высмеянными. Но только так можно отсеять людей, которые не подходят вам по духу, и создать сообщество единомышленников.

Второй путь — создать свой идеальный образ, который соответствует современным стандартам. Если обратиться за помощью к специалисту по брендингу, скорее всего, вам предложат первым делом похудеть, поставить виниры, сменить гардероб и стрижку. Да, возможно, благодаря модной внешности получится собрать большую аудиторию. Но в этом всём очень легко потерять себя и оказаться среди «не своих» людей.

Стратегия продвижения

Здесь главное — всё делать пошагово. Придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Постановка цели. Ответьте себе: для чего вам нужен личный бренд?
2. Составление плана. Исходя из своих целей, составьте план: что нужно сделать, чтобы осуществить задуманное. Например, пропишите, сколько постов в неделю и на какую тему будете публиковать.
3. Позиционирование. Подумайте, какой посыл будут нести публикации: чем хотите поделиться, что донести, какие ценности транслировать, кем вы будете в своих постах.
4. Упаковка. Фото, оформление постов и сторис — всё это должно быть не идеальным, а отражать ваш посыл и привлекать внимание читателей.
5. Запуск. Вот теперь, когда контент готов, можно приступать к продвижению.

Роль личного бренда в Amway

Личный бренд имеет большое значение в бизнесе прямых продаж. Ведь нужно заинтересовать потенциальных покупателей своими продуктами, вызвать у них доверие и желание купить. Как же это сделать? Если строить бизнес вместе с Amway, то развить личный бренд несложно. Во-первых, продукция Amway уже давно на рынке и пользуется спросом. Во-вторых, компания заботится о своих независимых партнёрах и помогает им развиваться. О том, как сформировать публичный образ и вообще развивать бизнес, начинающих предпринимателей обучают в Академии Amway.

Вот пример того, как можно повлиять на продажи: заведите блог в социальных сетях, но не призывайте покупать продукты.

Пусть это будет блог о здоровом образе жизни: рассказывайте, как вы пришли к ЗОЖУ, пишите про режим дня, привычки, саморазвитие, показывайте рецепты вкусных и полезных блюд. И во все эти истории встраивайте продвигаемые продукты. Считаете, что нужно пить БАДы? Покажите, какие именно пьёте сами. Готовите полезные блюда? Покажите, какой протеин добавляете. Так вы сформируете образ себя как знатока и ненавязчиво прорекламируете продукты. Люди сами начнут спрашивать, где их можно купить.

Что читать по теме?

Больше информации о персональном брендинге можно почерпнуть из профильных книг. Рекомендуем следующие издания:

• Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». Лаконичный учебник от бизнес-гуру и сооснователя книжного издательства «МИФ». Автор делится своим опытом, даёт теоретические основы и практические задания. Здесь собраны базовые знания, которые необходимы предпринимателю.
• Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью». Автор делает упор на трудные экономические времена, рассказывая, как не только продержаться в эпоху перемен, но и достичь успеха. Питерс объясняет особенности предпринимательского мышления и создания своего имени.
• Екатерина Кононова «Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR». В этой книге консультант по личному бренду помогает пошагово выстроить стратегию продвижения, отстроившись от конкурентов, и громко заявить о себе. Кононова приводит примеры из собственной практики и даёт авторскую модель «Я-концепции».

Станьте независимым предпринимателем Amway и развивайте личный бренд вместе с нами!