Жеке бренд

29 маусым 2022

Әлеуметтік желілердің бизнес жүргізу алаңы ретінде дамуымен адамдар жеке бренд құру туралы көбірек айта бастады. Енді сіз жай ғана газетке жарнама басып, тұтынушылар ағынын ала алмайсыз. Енді оқырмандар сіздің тұтынушыларыңыз болғысы келетіндей етіп өзіңіз туралы әңгімелер айтуыңыз керек. Өйткені адамдар компаниялардан емес, адамдардан сатып алғанды ұнатады. Жеке бренд не үшін қажет және оны қалай жасау керектігі туралы сөйлесейік.

Жеке бренд дегеніміз не?

Жеке бренд - бұл басқалардың сіз туралы айтатын және ойлайтыны. Әлеуметтік желіде өзің туралы өзгенің қамын ойлайтын мейірімді адам ретінде жазудың қажеті жоқ. Көшеде марғауды қалай алып, оған үй табуға көмектескеніңізді көрсетіңіз. Немесе жануарларға арналған баспанаға немесе балалар хосписіне қалай көмектесетініңіз туралы. Сонда сіздің аудиторияңыз қажетті қорытынды жасайды: бұл адам мейірімді, ол басқаларға қамқорлық жасайды.

Бір кездері жеке бренд тек атақты адамдарға ғана тиесілі болды. Шағын бизнеске қатысушылар мен тар мамандар ешқашан сары баспасөздің кейіпкеріне айналған емес, олардың жеке өмірі ешкімді қызықтырмайтын. Бүгінде әркімнің әлеуметтік желіде өзі туралы айту мүмкіндігі бар, бірақ бұл мүмкіндікті барлығы бірдей пайдалана бермейді. Біреудің басында стереотип бар: мен кімге қызық боламын, мен жұлдыз емеспін. Ал біреу мұның не үшін қажет екенін түсінбейді.

Ол не үшін және кімге керек?

Жеке бренд клиенттерді өздері іздейтін немесе өз кәсібінде жаңа деңгейге көтерілгісі келетін кәсіпкерлер мен сарапшыларға қажет. Мысалы, сіз салонда шаштараз болып жұмыс жасайсыз. Бизнес иесі тұтынушыларды тартумен айналысады, яғни сіздің жеке брендіңізді дамытудың қажеті жоқ. Егер сіз өзіңіз үшін жұмыс жасасаңыз, мұндай күшті құралды қолданбау ақымақтық болар еді.

Жеке брендтің міндеттері:

бәсекелестерден ажырату;
бизнес пен клиенттер арасында эмоционалды байланысты құру;
миссияңыздың айналасында қоғамдастық құру.

Бірақ ең бастысы, жеке бренд сатылымды арттыруға көмектеседі. Қарапайым мысал: сіз кір жуғыш ұнтақ алу үшін дүкенге барасыз және ондаған түрлі брендтерге толы үстелдің алдында қатып қаласыз. Қайсысын алу керек? Теледидардағы жарнамада «үй шаруасындағы әйелдер» мақтаған қаптамаға қолдың қалай жеткенін өзіңіз де байқамайсыз. Сіз жарнамаға сене алмайсыз, бірақ одан алынған ақпарат әлі де мидың субкортексінде жазылған, ол керемет түрде қайталанады: бренд таныс, бұл оның жоғары сапалы екенін білдіреді - оны қабылдау керек. Бірақ сіз ешқашан ештеңе естімеген бренд күмән тудыруы мүмкін.

Адамдарда да солай. Егер маман жеке брендті дамытуға инвестиция салған болса, оның есімі белгілі - бұл көбірек тұтынушыларды тартады. Мысалы, өз бетінше жұмыс істейтін екі психолог бар. Психология қазір өте бәсекеге қабілетті сала. Сонымен, сіз тұтынушыларды қалай аласыз? Маманның жақсы екенін және оған ең құпия тәжірибелеріңізбен сенуге болатынын қалай көрсетуге болады? Психолог Елена әлеуметтік желілерде блог жүргізеді, онда ол пайдалы жазбалар жазады және кездесуге келуге әлі дайын емес адамдарға өзін түсінуге көмектеседі. Ол сонымен қатар әртүрлі іс-шараларға қатысады: БАҚ-та сұхбат береді, қайырымдылық бағдарламасы бойынша кеңес береді, блогерлермен жұмыс істейді. Ал психолог Катерина ештеңе істемейді. Ол ЖК ашты және клиенттердің өзіне келуін күтуде. Кімді таңдауға болады: Елена немесе Катерина?

Маркетологтардың айтуынша, маманның жеке арналары арқылы келген әлеуетті тұтынушылар басқа арналар арқылы келгендерге қарағанда 7 есе жиі оның тұтынушыларына айналады. Адамдардың 92%-ы достарының, блогерлерінің, тіпті жеке танымайтындарының ұсыныстарына сенеді. Блог жүргізумен және жеке жарнамамен айналысатын компаниялар мен кәсіпқойлар инвестициясын қайтару ықтималдығы 13 есе жоғары. Яғни, психолог Елена мен Катерина арасында таңдау жасағанда адам Еленаны таңдауы мүмкін, өйткені ол туралы достарынан естіген, сондықтан оған деген сенім деңгейі жоғары.

Брендинг арқылы бұл студенттің рекордтар кітабы сияқты: алдымен онымен жұмыс істеу керек, содан кейін ол сіздің беделіңіз үшін жұмыс істейді. Бұл сіздің кәсіпкерлік саяхатыңыздың басында сіз өзіңіздің атыңызға нөлден ақша салуға тура келетінін білдіреді: блогерлерден жарнама сатып алыңыз, кейбір іс-шараларға тегін қатысыңыз, фотосессиялар ұйымдастырыңыз және т.б. Бірақ содан кейін өзіңізді тұтынушылар ағынымен қамтамасыз ету үшін іс жүзінде ештеңе істеудің қажеті жоқ.

Жеке бренд неден тұрады?

Конструктор сияқты жеке бренд сіздің жеке тұлғаңыздың бөлшектерінен жиналады. Сыртқы түрі, киім үлгісі, сүйікті кітаптары, үй жануарлары, хоббилері, тамақтары, отбасы - әлемге көрсетуді шешкеннің бәрі сіздің қоғамдық имиджіңіздің бір бөлігіне айналады.

Жеке брендтің негізгі компоненттері:

Өзін-өзі анықтау. «Жаңа кәсіпкер» статусында жазсаңыз, сізді жаңадан бастаған адам ретінде қабылдап, сәл сенімсіздікпен қарайды. Егер сіз жай ғана «кәсіпкер» деп жазсаңыз, сіздің бизнесте қанша уақыт болғаныңызды ешкім анықтауға тырыспайды.
Сараптама. Сіз қай саланың маманысыз? Сізде қандай ерекше қабілеттер бар? Мұны көрермен түсінуі керек.
Құндылықтар. Адамдар көбінесе өз құндылықтарына қарай басқаларды таңдайды. Олардың сәйкес келуі маңызды. Сондықтан сіз үшін маңызды нәрсе туралы шынайы жазыңыз.
Мақсаттар. Олардың арасында жаһандық бар болса жақсы. Сіз бұл әлемде нені өзгерткіңіз келеді?
Сурет. Бұл тармақ сіз жариялаған фотосуреттерге және жазылушыларға көрсететін көрініске қатысты.
Тарих. Сіздің қалыптасу тарихы, сіздің бизнесті таңдау, сәтсіздіктер мен табыстар.

Жеке брендті дамыту

Дамудың екі жолы бар. Біріншісі - нағыз өзіңді көрсету. Көптеген адамдар өздерінің талғамы, хоббиі, өмірге деген көзқарасы туралы ашық айтқысы келмейді, өйткені олар күнделікті өмірде ерекше ештеңе болмайды деп ойлайды. Немесе олар мазақ етуден қорқады. Бірақ бұл сіздің рухыңызға сәйкес келмейтін адамдарды жоюдың және пікірлес адамдар қауымдастығын құрудың жалғыз жолы.

Екінші әдіс - заманауи стандарттарға сәйкес келетін идеалды бейнені жасау. Көмек алу үшін брендинг маманына жүгінсеңіз, сізге салмақ жоғалту, шпондар алу, гардеробыңызды өзгерту және шаш үлгісін өзгерту ұсынылады. Иә, сәнді сыртқы келбеттің арқасында үлкен аудитория жинауға болатын шығар. Бірақ мұның бәрінде өзіңізді жоғалту және өзіңізді «өз емес» адамдар арасында табу өте оңай.

Көтермелеу стратегиясы

Мұнда ең бастысы - бәрін кезең-кезеңімен жасау. Келесі алгоритмді ұстаныңыз:

Мақсат қою. Өзіңізден сұраңыз: сізге жеке бренд не үшін қажет?
Жоспар құру. Мақсаттарыңызға сүйене отырып, жоспар жасаңыз: жоспарыңызға жету үшін не істеу керек. Мысалы, аптасына қанша пост және қандай тақырыпта жариялайтыныңызды жазыңыз.
Орналастыру. Жарияланымдар қандай хабарлама беретінін ойлаңыз: сіз нені бөліскіңіз келеді, нені жеткізгіңіз келеді, қандай құндылықтарды тарату керек, посттарыңызда кім боласыз.
Қаптама. Фотосуреттер, посттар мен сюжеттердің дизайны - мұның бәрі мінсіз болмауы керек, бірақ сіздің хабарламаңызды көрсетіп, оқырмандардың назарын аударуы керек.
Іске қосу. Мазмұн дайын болғаннан кейін жарнаманы бастауға болады

Amway компаниясында жеке брендтің рөлі

Тікелей сату бизнесінде жеке брендтің маңызы зор. Өйткені, сіз әлеуетті сатып алушыларды өз өнімдеріңізбен қызықтыруыңыз керек, олардың сенімі мен сатып алуға деген ынтасын оятуыңыз керек. Мұны қалай жасауға болады? Егер сіз Amway компаниясымен бизнес құрсаңыз, жеке брендті дамыту қиын емес. Біріншіден, Amway өнімдері нарықта бұрыннан бар және сұранысқа ие. Екіншіден, компания өзінің тәуелсіз серіктестеріне қамқорлық жасайды және олардың дамуына көмектеседі. Жаңадан бастаған кәсіпкерлерге Amway академиясында қоғамдық имиджді қалыптастыру және жалпы бизнесті дамыту жолдары үйретіледі.

Сатылымға қалай әсер етудің мысалы: әлеуметтік желілерде блог ашыңыз, бірақ өнімді сатып алуға шақырмаңыз.

Әдейі жарнамалық жазбалар оқырмандарды мұрын шүйірады. Бір тақырыпқа назар аударыңыз және аудиторияңызға баға беріңіз.

Бұл салауатты өмір салты туралы блог болсын: бізге салауатты өмір салтына қалай келгеніңізді айтыңыз, күнделікті режиміңіз, әдеттеріңіз, өзін-өзі дамыту туралы жазыңыз, дәмді және пайдалы тағамдардың рецепттерін көрсетіңіз. Барлық осы оқиғаларға жарнамаланған өнімдерді енгізіңіз. Сізге диеталық қоспаларды қабылдау керек деп ойлайсыз ба? Маған қайсысын ішетініңізді көрсетіңіз. Салауатты тамақ пісіру керек пе? Қандай ақуыз қосып жатқаныңызды көрсетіңіз. Осылайша сіз өзіңізді білуші ретіндегі имиджіңізді жасайсыз және өнімді жарнамалайсыз. Адамдардың өздері қайдан сатып алуға болатынын сұрай бастайды.

Тақырып бойынша не оқу керек?

Жеке брендинг туралы қосымша ақпаратты профильдік кітаптардан алуға болады. Келесі жарияланымдарды ұсынамыз:

Игорь Манн «Нөмір 1. Өз ісіңізде қалай ең жақсы болуға болады». Бизнес-гуру және “МИФ” кітап баспасының негізін қалаушының қысқаша оқулығы. Автор өз тәжірибесімен бөліседі, теориялық негіздер мен практикалық тапсырмалар береді. Міне, кәсіпкерге қажет негізгі білім.
Том Питерс «Өзіңді бренд! Орташа болуды тоқтатудың 50 сенімді жолы». Автор күрделі экономикалық кезеңдерге тоқталып, өзгерістер дәуірінде қалай аман қалуды ғана емес, табысқа жетуді де айтады. Питерс кәсіпкерлік ойлаудың ерекшеліктерін түсіндіреді және өз атын шығару.
Екатерина Кононова «Нөлден бастап жеке бренд. Жеке PR туралы ештеңе білмесеңіз, қалай тануға, танымалдыққа, атаққа жетуге болады. Бұл кітапта жеке бренд бойынша кеңесші сізге қадамдық жылжыту стратегиясын құруға, өзіңізді бәсекелестерден ерекшелеуге және өзіңізді дауыстап жариялауға көмектеседі. Кононова өз тәжірибесінен мысалдар келтіріп, «Мен-концепциясының» авторлық үлгісін келтіреді.

Amway тәуелсіз кәсіпкері болыңыз және жеке брендіңізді бізбен бірге өсіріңіз!