21 марта 2024

Зачем нужна финансовая модель

Что вам мешает зарабатывать больше прямо сейчас? Что можно сделать, чтобы повысить продажи и развивать бизнес быстрее? Ответить на эти вопросы помогает построение финансовой модели.

Что такое финансовая модель

Это статистика продаж, конверсий и других экономических показателей, собранная в таблицу для проведения аналитики. Сделать финмодель можно без специального программного обеспечения, например в привычном Excel.

Разработка занимает несколько этапов:

выбор данных, которые нужно проанализировать;
сбор и внесение данных в таблицу;
сбор и внесение данных в таблицу;

Финансовое моделирование — это универсальный инструмент, который подходит предпринимателям и компаниям во всех сферах деятельности. Таблицу можно применять на разных этапах: от запуска стартапа проекта — до масштабирования и вывода компании на новые рынки.

Рассмотрим порядок применения и пользу этого инструмента на примере бизнеса с Amway.

Для чего нужна финансовая модель

Таблица позволяет проследить, как каждый фактор влияет на результаты бизнеса. Можно выявить взаимосвязи между выручкой, расходами, прибылью в разных разрезах. Или увидеть, какие каналы привлечения клиентов приносят больше продаж. Какие именно данные анализировать, зависит от целей, которых вы планируете достичь с помощью аналитики.

Например, предпринимателям Amway построение финмодели помогает ответить на следующие вопросы:

какие продукты более интересны аудитории;
как строится путь клиента в воронке продаж;
из каких источников приходит самая платёжеспособная аудитория;
как влияет время работы с одним клиентом на сумму заказа;
на каких этапах общения уходят клиенты;
какие каналы трафика нуждаются в развитии — соцсети, группы в мессенджерах, личные встречи, партнёрская сеть.

Существует более десяти видов финансовых моделей. Одни используются для построения прогноза будущих денежных потоков, другие — для оценки текущего положения. Мы разберём основной подход к моделированию, подходящий как новым, так и опытным предпринимателям Amway.

План создания финансовой модели

Выбор цели

На первом этапе нужно определить, какие данные вы будете анализировать. Для этого решите, какие ответы должна дать аналитика. В качестве подсказки можете воспользоваться вопросами из предыдущего раздела.

Например, предприниматель Amway хочет узнать, какие бренды продаются лучше и приносят больше прибыли. Для этого нужно исследовать экономические показатели в разрезе продуктов, то есть вносить в таблицу статистику заказов и частоту обращений по каждому бренду. А если вас интересуют общие параметры бизнеса — доход, выручка, прирост клиентской базы, то делать разбивку по брендам не стоит, достаточно указать суммарные данные.

Создание таблицы

После выбора темы составьте таблицу в удобной форме и наполните её данными.

Например, чтобы посмотреть динамику бизнеса с Amway по разным каналам продаж, можно анализировать следующие данные:

посетители страниц в соцсетях — сколько потенциальных клиентов заходили на страницу (статистику можно посмотреть в аккаунтах соцсетей);
заказы из соцсетей — сколько потенциальных клиентов конвертировались в покупателей;
личные встречи — скольким потенциальным клиентам (знакомым, коллегам, родственникам) вы рассказывали о продуктах;
заказы из личных встреч — сколько знакомых оформили заказ;
повторные заказы — сколько клиентов вернулись к вам за новыми покупками;
продажи команды — результаты предпринимателей, которые пришли в Amway по вашим рекомендациям.

Чтобы оценить экономическое состояние бизнеса, важно учитывать не только доходы, но и расходы: налоги, оплату мобильной связи, интернета. При этом не перегружайте таблицу. Работайте только с теми данными, которые действительно нужны для получения ответа на поставленный вопрос.

Расчёты и анализ модели

Добавьте в таблицу формулы для определения расчётных показателей. Например, по каждому каналу продаж можно добавить процент отказов — долю клиентов, которые интересовались продукцией, но не оформили заказ. Это поможет увидеть наиболее конверсионные источники трафика: вы поймёте, откуда приходят самые перспективные покупатели, а в каких каналах клиенты требуют много внимания, но покупают редко.

Зная сумму и количество заказов за месяц, можно рассчитать средний чек. Так вы поймёте уровень вашей целевой аудитории, сможете отследить динамику платёжеспособности по месяцам, выявить сезонность.

Зная число подписчиков и количество заказов из соцсетей, можно определить процент конверсии аудитории из посетителя страницы в покупателя. Это поможет оценить эффективность использования соцсетей для привлечения клиентов, выявить сильные и слабые стороны ваших аккаунтов.

Разработка стратегии

Заполнение таблицы и аналитика не являются целями моделирования. На последнем этапе нужно сделать выводы и наметить план действий. Таблица показывает точки роста: с её помощью вы поймёте, что нужно улучшить, чтобы повысить свой доход. Много ответов и полезных решений вы найдёте в Академии Amway — на курсах, разработанных специально для предпринимателей Amway.

Начни зарабатывать с продуктами Amway

Узнайте также: